«Δεν περίμενα ότι ο διαγωνισμός θα ερχόταν τόσο γρήγορα».
Τα τελευταία 8 χρόνια, το ρομπότ που σαρώνει έχει μπει σε χιλιάδες νοικοκυριά από ένα προϊόν πυρετού. Τώρα νέοι παίκτες έχουν εισέλθει στην αγορά ο ένας μετά τον άλλον και μεγάλα εργοστάσια έχουν αναπτυχθεί διαδοχικά. Το ρομπότ που σκουπίζει έχει γίνει απαραίτητο στα προϊόντα οικιακής χρήσης.
Ο ανταγωνισμός της Ερυθράς Θάλασσας έχει επίσης επιταχύνει τη σαρωτική βιομηχανία ρομπότ να εισέλθει σε μια κατάσταση εξέλιξης.
Τη στιγμή της σύγκλισης των προϊόντων, του ανταγωνισμού τιμών και της υψηλής ομοιογένειας, το πώς να σπάσει η τρέχουσα εξέλιξη έχει γίνει ένα ερώτημα που πρέπει να απαντήσουν οι εταιρείες σαρωτών στο δεύτερο εξάμηνο.
1. Πόλωση και συνέλιξη
Η βιομηχανία των σαρωτικών ρομπότ έχει αρχίσει να πολώνεται.
Οι κορυφαίες εταιρείες κυκλοφόρησαν σάρωθρες υψηλής τεχνολογίας και υψηλών τιμών για να βγουν στην αγορά υψηλής τεχνολογίας και να καταλάβουν το τεχνικό υψηλό επίπεδο. μηχανήματα λευκής μάρκας και φθηνά μηχανήματα κυκλοφόρησαν μηχανήματα χαμηλής ποιότητας και χαμηλής τιμής για να καταλάβουν το μερίδιο αγοράς χαμηλού κόστους.
Επιχειρήσεις με διαφορετικές βαθμίδες, διαφορετικά μεγέθη και διαφορετική θέση έχουν μπει στον τομέα των ρομπότ σαρωτής.
Από την άποψη της θέσης του προϊόντος και της τιμής, όταν η τιμή των προϊόντων υψηλής τεχνολογίας φτάσει τα 6,000 έως τα 7,000, υπάρχει επίσης ένας μεγάλος αριθμός μηχανών λευκής επωνυμίας, η τιμή είναι μόνο μερικές εκατοντάδες γιουάν.
Επωφελούμενοι από την αύξηση της τιμής μονάδας, οι πωλήσεις στην αγορά ρομπότ σκουπίσματος υψηλής ποιότητας έχουν αυξηθεί σημαντικά. Τα στοιχεία του Aowei Cloud δείχνουν ότι το ποσοστό των πωλήσεων σάρωθρων άνω των 3.500 γιουάν θα αυξηθεί από 14,1 τοις εκατό σε 43,8 τοις εκατό από το 2020 έως το 2021, και θα εξακολουθήσουν να υπάρχουν κάποιες το 2022. βελτίωση.
Από την άλλη πλευρά, οι σαρωτικές επωνυμίες ρομπότ στην αγορά που βυθίζονται παρέχουν εκπληκτικά προϊόντα σε πόλεις, κωμοπόλεις και άλλες αγορές χαμηλού επιπέδου, με μέση τιμή κάτω από 1,000 γιουάν ή ακόμα και μερικές εκατοντάδες γιουάν.
Από την άποψη του μεγέθους της αγοράς, σύμφωνα με την πρόβλεψη της Aoweiyun, οι λιανικές πωλήσεις καθαρών ηλεκτρικών συσκευών το 2022 θα είναι 37,4 δισεκατομμύρια γιουάν και ο όγκος λιανικών πωλήσεων θα είναι 32,19 εκατομμύρια μονάδες. Ως η μεγαλύτερη υποκατηγορία της πίστας καθαρισμού, αναμένεται ότι οι ετήσιες λιανικές πωλήσεις ρομπότ σαρωτής θα φτάσουν τα 6,01 εκατομμύρια μονάδες. Με την άνοδο της τιμής των ρομπότ σκουπίσματος, αναμένεται ότι οι ετήσιες λιανικές πωλήσεις ρομπότ σκούπας θα φτάσουν τα 13,8 δισεκατομμύρια γιουάν.
Η συνεχής επέκταση του μεγέθους της αγοράς και του χώρου κέρδους έχει προσελκύσει πολλούς παίκτες να εισέλθουν στην αγορά.
Τα τελευταία δύο χρόνια, εκτός από τους νέους κορυφαίους κατασκευαστές όπως η Yunjing και η Zimi, υπάρχουν και φτηνοί κατασκευαστές σάρωθρων όπως το Home Guard στο Pinduoduo, καθώς και πολλοί κατασκευαστές λευκών ετικετών.
Το ρομπότ που σκουπίζει δεν είναι πλέον ένα «μεγάλο παιχνίδι» στις πόλεις πρώτης κατηγορίας, αλλά ένα εθνικό προϊόν στις οικιακές συσκευές. Από τις πόλεις πρώτης κατηγορίας έως τις οικογένειες των δήμων, οι καταναλωτές αποδέχονται ολοένα και περισσότερο τα ρομπότ σκουπίσματος και η έννοια της δίκαιης ανάγκης είναι βαθιά ριζωμένη στις καρδιές των ανθρώπων.
Ο πραγματικός λόγος του φαινομένου της πόλωσης είναι ότι οι κορυφαίες μάρκες έχουν λανσάρει προϊόντα υψηλής τεχνολογίας για να ενισχύσουν την ανταγωνιστικότητά τους και να διατηρήσουν ένα διαφοροποιημένο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μέσω υψηλής υποστήριξης Ε&Α και υψηλού κόστους.
Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του Aowei Cloud, μεταξύ των 10 κορυφαίων εμπορικών σημάτων ρομπότ σαρωτής στην Κίνα το 2021, το συνολικό μερίδιο λιανικών πωλήσεων των Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing και Xiaomi θα φτάσει σχεδόν το 90%.
Εκτός από τα ρομπότ Roborock Technology, Ecovacs και Xiaomi Mijia, μάρκες όπως η Huawei και ο γίγαντας των παλαιών οικιακών συσκευών Haier έχουν επίσης αρχίσει να διασχίζουν τον κλάδο. Επιπλέον, υπάρχουν κάποιοι νέοι παίκτες, όπως το Cloud Whale, το Chasing κ.λπ.
Υπό τον υψηλό ανταγωνισμό, έχει συμβεί η ομογενοποίηση των επιχειρήσεων από το μάρκετινγκ στις λειτουργίες του προϊόντος και στη συνέχεια στην τοποθέτηση τιμών.
Ο αντίκτυπος στο high-end έχει γίνει μια διαφοροποιημένη ανταγωνιστική στρατηγική για τα ρομπότ που σκουπίζουν το κεφάλι.
Τον Αύγουστο του περασμένου έτους, η Roborock κυκλοφόρησε τη σειρά αυτοκαθαριζόμενων προϊόντων G10S, τα οποία έχουν λειτουργίες αυτοκαθαρισμού και αυτο-συλλογής. Το κορυφαίο μοντέλο της σειράς S9 plus της iRobot εστιάζει στις λειτουργίες σάρωσης και είναι εξοπλισμένο με σταθμό βάσης αυτοσυλλογής. Τα J2 της Yunjing, Haier JH65U1 κ.λπ. έχουν λανσάρει ένα ρομπότ σκουπίσματος και σφουγγαρίσματος που καθαρίζει και στεγνώνει αυτόματα τις σφουγγαρίστρες.
Με την κυκλοφορία σειρών προϊόντων υψηλής ποιότητας από κορυφαίους κατασκευαστές, η τιμή της αγοράς σάρωθρων έχει αυξηθεί περαιτέρω. Η τιμή της Stone Technology έφτασε τα 5.799 γιουάν, το JH65U1 της Haier κοστίζει 4.699 γιουάν και η σειρά S9 plus της iRobot ισοδυναμεί με 7,000 γιουάν.
εικόνα WeChat_20220914153235
Πηγή εικόνας: Daily Economic News (χάρτης δεδομένων)
2. High-end ή φθηνό;
Ενώ η αγορά ωριμάζει σταδιακά, πρέπει να σημειωθεί ότι η ανάπτυξη της βιομηχανίας σαρωτικών ρομπότ άρχισε να επιβραδύνεται το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους. Τα δεδομένα του Aowei Cloud (AVC) δείχνουν ότι το πρώτο εξάμηνο του 2022, οι λιανικές πωλήσεις ρομπότ σαρωτής ήταν 5,73 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 9 τοις εκατό και ο όγκος λιανικών πωλήσεων ήταν 2,01 εκατομμύρια μονάδες, ετησίως Σε ετήσια βάση μείωση 28,3 τοις εκατό.
Με υψηλό βαθμό ομοιογένειας, για να επιλέξουν οι καταναλωτές ένα ρομπότ σκουπίσματος, δεν υπάρχει σχεδόν καμία διαφορά εκτός από τη μάρκα.
Πώς οι εταιρείες σάρωσης θέτουν φραγμούς ανταγωνισμού και πώς να αναζητήσουν αυξήσεις στην αγορά;
Στην τρέχουσα κατάσταση, ορισμένες εταιρείες έχουν καταλάβει την αγορά μειώνοντας τις τιμές και χρησιμοποιώντας στρατηγικές φθηνών προϊόντων και λανσάροντας σάρωθρες σε χαμηλές τιμές που πληρούν βασικές λειτουργίες, ανταγωνίζονται μια σειρά από εταιρείες λευκών επώνυμων για να καταλάβουν την αγορά.
Ένα άλλο μέρος της επιχείρησης είναι η οικοδόμηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος με υψηλότερη τεχνολογία και εμπειρία μέσω προϊόντων υψηλής τεχνολογίας.
Σύμφωνα με τις δύο στρατηγικές, η αγορά έχει ήδη δώσει την απάντηση.
Το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, με τη συνολική επιβράδυνση στην αγορά των ρομπότ σκουπίσματος, τα αυτοκαθαριζόμενα μοντέλα, τα πλυντήρια ρούχων και τα αυτοσυλλεκτικά μοντέλα έχουν υψηλότερες τιμές, αλλά προϊόντα που μπορούν να προσφέρουν στους καταναλωτές μια πιο «τεμπέλη» εμπειρία έχουν σημειώθηκε σημαντική αύξηση στις πωλήσεις.
Η έκθεση Aowei Cloud δείχνει ότι το ποσοστό των αυτοκαθαριζόμενων ρομπότ το πρώτο εξάμηνο του 2022 έχει αυξηθεί σημαντικά, από 31,4 τοις εκατό την ίδια περίοδο πέρυσι σε 48,6 τοις εκατό, αύξηση 17,2 τοις εκατό, ακολουθούμενη από αυτοκαθαριζόμενα και αυτοκαθαριζόμενα μοντέλα, που αντιπροσωπεύουν το 33 τοις εκατό, Τα δύο μαζί αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 80 τοις εκατό. Με τη λειτουργία σφουγγαρίσματος και το μηχάνημα μπορεί να πλύνει τη σφουγγαρίστρα από μόνη της, έχει γίνει η πρώτη επιλογή για αγορά από τους καταναλωτές.
Λαμβάνοντας ως παράδειγμα την τεχνολογία Roborock, τον Αύγουστο του περασμένου έτους, κυκλοφόρησε γρήγορα το προϊόν αυτοκαθαρισμού της σειράς G10. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία της Ovi, η σειρά Stone G10S κατατάσσεται πρώτη στις εγχώριες πωλήσεις στην κατηγορία αυτοκαθαρισμού, με αθροιστικό όγκο πωλήσεων 210,000 μονάδες, πωλήσεις άνω των 900 εκατομμυρίων γιουάν και μερίδιο αγοράς 8,22 τοις εκατό .
Η τεχνολογία προηγμένης τεχνολογίας έχει φέρει σημαντική αύξηση στην απόδοση της τεχνολογίας Roborock και η απόδοση των νέων προϊόντων έχει οδηγήσει σε αύξηση τόσο σε όγκο όσο και σε τιμή. Το 2022, οι πωλήσεις των προϊόντων της μάρκας H1 Stone Technology θα ξεπεράσουν τα 1,1 εκατομμύρια μονάδες, επιτυγχάνοντας πωλήσεις 2,922 δισεκατομμυρίων γιουάν. Ταυτόχρονα, το μερίδιο αγοράς των προϊόντων πέτρας στην εγχώρια αγορά θα φτάσει το 23,57 τοις εκατό.
Επιπλέον, σύμφωνα με έρευνα της Euromonitor, η Stone είναι κορυφαία μάρκα στην παγκόσμια αγορά high-end, όχι μόνο έχει ισχυρές επιδόσεις πωλήσεων στην Κίνα, αλλά έχει επίσης υψηλό μερίδιο αγοράς στην Ευρώπη, την Ιαπωνία, τη Νότια Κορέα και τη Βόρεια Αμερική. Από τον Ιούλιο του 2021 έως τον Ιούνιο του 2022, η Roborock Technology κατέλαβε την πρώτη θέση στις παγκόσμιες ηλεκτρικές σκούπες ρομπότ υψηλής τεχνολογίας στις εργοστασιακές πωλήσεις και κατέλαβε την πρώτη θέση στην παγκόσμια βιομηχανία ηλεκτρικών σκουπών ρομπότ.
3. Οι σάρωθροι πρέπει να πάρουν το δρόμο της αυτο-κατασκευασμένης παραγωγικής ικανότητας
Αν κοιτάξουμε πίσω στην ανάπτυξη των ρομπότ σκουπίσματος τα τελευταία χρόνια, μπορούμε να διαπιστώσουμε ότι με τη διάδοση των ρομπότ σκουπίσματος, η επίδραση της κλίμακας έχει επίσης επιφέρει τα οφέλη της τεχνολογίας και το κόστος της αρχικής τεχνολογίας μειώνεται συνεχώς .
Για παράδειγμα, τα ρομπότ σαρωτής με βασικές λειτουργίες όπως ο σχεδιασμός διαδρομής και η αντίληψη υπέρυθρων μειώνονται σε τιμές τα τελευταία χρόνια και έχουν γίνει σταδιακά κύρια και τυπικά προϊόντα στην αγορά βυθίσματος.
Αυτό φέρνει επίσης μια αποκάλυψη για τις τρέχουσες εταιρείες καθαρισμού: η υπάρχουσα τεχνολογία προηγμένης τεχνολογίας θα ωφεληθεί τελικά και η βασική ανταγωνιστικότητα των μελλοντικών εταιρειών θα προέλθει από τα βιομηχανικά πλεονεκτήματα και τη συνεχή καινοτομία.
Η αυτο-κατασκευασμένη παραγωγική ικανότητα είναι ένας αναπόφευκτος τρόπος για τη δημιουργία βιομηχανικών πλεονεκτημάτων.
Το βιομηχανικό πλεονέκτημα προέρχεται από το εάν η εταιρεία μπορεί να παρέχει στους καταναλωτές πιο ανταγωνιστικές τιμές και πιο εγγυημένη ποιότητα προϊόντων μέσω του ελέγχου του κόστους. Και οι εγχώριες μάρκες σε πολλούς τομείς έχουν λίγο-πολύ πατήσει στο λάκκο των OEM στο δρόμο του ελέγχου της ποιότητας των προϊόντων.
Πρόσφατα, η Stone Technology ξεκίνησε να χτίζει το δικό της εργοστάσιο.
Στις 27 Ιουνίου του τρέχοντος έτους, η Stone Technology ανακοίνωσε ότι σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει υπεράντληση κεφαλαίων ύψους 460 εκατομμυρίων γιουάν για την αύξηση κεφαλαίου στην Huizhou Stone, μια θυγατρική που ανήκει εξ ολοκλήρου, για την κατασκευή ενός αυτοκατασκευασμένου έργου κέντρου παραγωγής. Αφού τεθεί σε παραγωγή το έργο, η Roborock Technology θα μεταβεί από το προηγούμενο μοντέλο παραγωγής που είχε ανατεθεί πλήρως σε εξωτερικούς συνεργάτες σε έναν συνδυασμό εξωτερικής ανάθεσης και αυτοκατασκευής.
Η αυτο-κατασκευασμένη ικανότητα παραγωγής ακούγεται σαν τη σωστή κατεύθυνση, αλλά δεν είναι εύκολος δρόμος για εφαρμογή.
Βραχυπρόθεσμα, τα αυτοκατασκευασμένα εργοστάσια της Stone Technology θα αντιμετωπίσουν πίεση στις κεφαλαιουχικές δαπάνες, καθώς και σε διάφορους δεσμούς, όπως η αύξηση της παραγωγής εργοστασίων και η βελτίωση της απόδοσης, αλλά μακροπρόθεσμα, τα πλεονεκτήματα των αυτοκατασκευασμένων εργοστασίων θα γίνουν σταδιακά εμφανής.
Το πιο προφανές αποτέλεσμα είναι η μείωση του κόστους και η ικανότητα παραγωγής ελεγχόμενη. Με τη μετατροπή του OEM σε πρώτες ύλες που αγοράζουν μόνοι τους και ελέγχοντας ολόκληρη τη διαδικασία παραγωγής, είναι δυνατός ο έλεγχος του συνολικού κόστους παραγωγής και η βελτίωση του κόστους και του πλεονεκτήματος τιμής πώλησης του τερματικού σταθμού.
Επιπλέον, αξίζει να σημειωθεί ότι μετά την κατασκευή ενός εργοστασίου, η επωνυμία μπορεί πραγματικά να συνειδητοποιήσει την ενοποίηση της παραγωγής, της έρευνας και των πωλήσεων, να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να ανατροφοδοτήσουν τις πωλήσεις στην έρευνα και ανάπτυξη και να εφαρμόσουν νέες τεχνολογίες στην παραγωγή πιο γρήγορα με αποτελέσματα έρευνας και ανάπτυξης , βελτίωση της ευελιξίας των επιχειρήσεων. φύλο.
Για να το θέσω απλά, μπορεί να επιτευχθεί αυτο-κατασκευασμένη ικανότητα παραγωγής, η τιμή είναι χαμηλότερη με την ίδια ποιότητα και τα προϊόντα με την ίδια τεχνολογία κυκλοφορούν πρώτα. Η τεχνολογία τελικά θα ωφεληθεί, αλλά η συνεχής εισαγωγή της τεχνολογίας μπορεί να διατηρήσει τη ζωτικότητα της επιχειρηματικής καινοτομίας.
Ο Chang Jing, ιδρυτής της Stone Technology, έχει μια πολύ καλή ρήση για τον αντίκτυπο της καινοτομίας στον κλάδο.
"Η ικανότητα προϊόντος, η ικανότητα ποιότητας, η ικανότητα κόστους, η ικανότητα αποδοτικότητας, η ικανότητα μάρκετινγκ κ.λπ. είναι όλες βασικές δυνατότητες. Με αυτές τις δυνατότητες, οι επιχειρήσεις μπορούν να επιβιώσουν, αλλά αν θέλουν να ζήσουν καλά και να ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό, πρέπει να έχουν δυνατότητες βιώσιμης καινοτομίας. Αυτή είναι η βασική ικανότητα».
"Το προϊόν, η ποιότητα, το κόστος, η αποτελεσματικότητα, το μάρκετινγκ και η καινοτομία είναι ένα εξάγωνο. Εάν η "αιτία" του εξαγώνου είναι καλή, η "επίδραση" της επιχείρησης φυσικά θα είναι καλή."
Ο τρόπος δημιουργίας βιώσιμων δυνατοτήτων καινοτομίας είναι η υψηλότερη προτεραιότητα στο σχεδιασμό ανώτατου επιπέδου των επιχειρήσεων